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体育场馆建设行业之间的内卷现象

时间:2023-07-04 10:00:40 作者: 点击:88次(ci)

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怎么理(li)解内(nei)卷?

“内卷”一词是《咬文嚼字》杂志2020年十大流行语之一,指一种社会或文化模式发展到一定阶段后停滞或无法转化为更高层次模式的现象。所谓“内卷”,实际上是指当社会资源不能满足所有人的需求时,人们通过竞争获得更多的资源。

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这个词被越来越广泛地使用,似乎“万事万物皆可内卷”,于是,各行各业之间开始内卷,就有了“行业内卷”

在你看不见的角落,在你想不到的行业,都存在内卷现象行业内卷化已经成为了一种常态,内卷不奇怪,不内卷才让人觉得反常。
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体育行业内卷

这里的体育行业,指的是体育场馆建设行业,就像我们亚设体育ASHER。在中国,从事体育场馆建设的公司数不胜数,每年都有新的公司成立,也有公司撑不住倒下。

那(nei)么,体育场馆建设行(xing)业内卷主要体现在哪些方面?有什(shen)么根据?以我们扎根行业二十多年经验为例,来讲讲我们这个行业的“内卷”。

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主要从三个方面(mian)来(lai)体现(xian):一(yi)、产品的新(xin)材料;二、销售服务;三、施(shi)工建设。

一、新材料

受到疫(yi)情的影响(xiang),很多行业(ye)陷入(ru)内卷困境,有内卷也(ye)就是(shi)意味着(zhe),企业(ye)发(fa)展进入(ru)了(le)瓶颈期,而且,这个瓶颈期关系到企业(ye)的生(sheng)死存亡!如果继续(xu)延续(xu)下去,就(jiu)极有可(ke)能造成企业(ye)支出(chu)过多,收支不(bu)平衡(heng),最终以入不(bu)敷出(chu)的(de)结果,结束自己的(de)企业(ye),也就(jiu)是倒闭(bi)!
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亚设体育创始人说:“就体育地材产品而言,30年来没有重大创新,疫情过后,才逐渐显现新产品”。
造成(cheng)体育场馆建设(she)行业内(nei)卷的核心原因之一就是没(mei)有新产品,这就迫使一些企业只能吃老本,把冷饭翻(fan)来覆去的炒,无法把精(jing)力(li)放在新产品研发创新上!想要摆脱行业内卷,必须要增加(jia)企业的(de)核(he)心竞争力,研发新产品(pin)出(chu)来。
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亚设体育创始人深知这一点,不管是疫情前还是疫情后,都格外重视产品创新。疫情后,经过亚设体育科研测试基地无数次试验,成功研发出了一款用在球场跑道上的TPU半预制产品,已经运用到多个运动场馆建设,且效果显著,关于这款产品,可以参考我们以往的工程案例文章或

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关于这款TPU半预制跑道产品,在之前的跑道球场案例中我们讲过它的特性和优势,它区别于市场上同类型的产品,其中有一款名为“爆米花”的产品,是亚设体育“首创”。

款爆米花产品(pin)出现在(zai)市场(chang)上时,是袋装颗(ke)粒产品(pin),施(shi)工(gong)时直接洒在(zai)跑道上,亚设体育科(ke)研测试中心通过(guo)无数次测验(yan),将散装颗(ke)粒通过(guo)技术压成一整(zheng)片(pian),呈卷材(cai)状铺设在(zai)跑道球场(chang)上,大大节省了材(cai)料(liao)和缩减了施(shi)工(gong)工(gong)期。

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TPU半预制又分为纯TPU,含75%TPU的爆米花和不含一点TPU,根据表格(ge)(ge)对比来看,对于客户而言,产(chan)品价(jia)格(ge)(ge)的(de)高(gao)低是他们比较看重(zhong)的(de),大部分会(hui)选择价(jia)格(ge)(ge)适中,质量一般(ban)的(de)爆米花产(chan)品。

当创新的产品成熟以后,流通于市场,就会有引起同行相继模仿,模仿的多了,市场上同样的产品也就多了,原来你觉得具备优势的产品市场上大面积出现,这时候,就(jiu)掀起了产品的价格内卷。



二、销售服务

怎么理解销售服务之间的内卷?简单来说,就是企业寻找客户的一种方式,通过(guo)低(di)价抢占市场,抢夺客户,最(zui)终因为没有(you)赚到钱而消极服务。

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在销售服务领域,内卷现象在销售报价环节表现得尤为突出,毕竟在产品“同质化”、市场“僧多粥少”的环境下,业绩表现往往与“拼手速”呈正相关。

可以竞争,但不(bu)能(neng)违背市场恶(e)意竞争,扰乱市场秩(zhi)序,报价不(bu)能(neng)高于市场价,也不(bu)能(neng)低(di)于市场价,“合理的利润才能(neng)支撑起一(yi)个(ge)完整的售后服务团队”

仅仅靠打“价格战”是没有用的,于我们或客户而言,只有合适与不合适,低价抢占市场,再给客户“低价式”服务,最终坏的是这个品牌的声誉,砸自己的招牌,沦为行业的不耻。

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三、施工建设

所谓(wei)“施工建设内(nei)卷”,就是(shi)我(wo)们在选择施工团队(dui)上的(de)(de),其(qi)实是(shi)常态,不(bu)是(shi)这几年内(nei)卷了,而是(shi)“一(yi)直都在内(nei)卷”,竞争本身就是(shi)内(nei)卷的(de)(de)一(yi)种(zhong)表现(xian)形式。
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目前,做体育场馆建设方面的施工团队,只有“运动场跑道划线”是市场规范的一个项目,通过专业培训,具备划线资质的。其他施工项目,可以通过正规建筑机构游击队选择工人来做。

不用想,大多数都会选择正规建筑建筑公司的工程队来做,但是,正规建筑公司之间也会内卷,这种内卷,是由我们双方造成的,其中最重要的一个原因就是场地的报价,如:甲公司在跑道上报15-25元/㎡,工程团队配置5-20人;乙公司报10-20元/㎡,工程团队配置5-10人,如果是你,你会怎么选择?

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在正规建筑公司内卷的同时,诞生出了一个小团体——游击队。他们没有经过正规培训,不具备任何资质,可能是跟着别人做过几天的人,也可能是新人,选择这种“散兵”,往往会得不偿失,施队不规范,安全隐患率高,整体完工效果差,返工率高,最终既浪费了钱,又浪费了时间。
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简单总结,内(nei)卷化的(de)几个特点(dian),第一(yi),资源有限(xian);第二,竞争压力(li)过大;第三,低(di)水平重复(fu)。
体(ti)育场馆建设行业(ye)之间的内卷,其实(shi)是公司与(yu)公司之(zhi)间(jian)(jian)产(chan)品的(de)内卷(juan)、公司与(yu)客户之(zhi)间(jian)(jian)的(de)内卷(juan)、公司与(yu)施工团队(dui)之(zhi)间(jian)(jian)的(de)内卷(juan)。这种(zhong)“内卷”发(fa)生的根本原因(yin)就(jiu)是:蛋糕不(bu)再(zai)变大了,分食蛋糕的(de)人不(bu)能越(yue)分越(yue)多,那就只能互相恶性竞争抢夺(duo)别人的(de)蛋糕。
怎么摆脱这种(zhong)内卷呢?其实我(wo)们大家都知道,这种(zhong)状况会一直存在,摆脱不了,我(wo)们能做(zuo)的就是产品(pin)创新、技术(shu)创新,做(zuo)别人做(zuo)不到的产品(pin),才(cai)有(you)竞争优势,才(cai)能在这个行业一直生(sheng)存下去。

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